Center for Entrepreneurship Development and Studies

Lima Jurus Jitu Negosiasi Bisnis

1. Pisahkan pokok masalah yang dinegosiasikan dengan lawan. Jangan
sampai masalah pribadi menghambat proses negosiasi yang sedang
berjalan. Tak heran perusahaan-perusahaan besar biasanya mempunyai tim
negosiasi yang terdiri dari beberapa orang dengan keahlian
berlapis-lapis. Dengan begitu, tidak akan pernah terjadi konflik
pribadi dengan proses negosiasi.

2. Selalu mengacu pada tujuan utama negosiasi. Apa hasil akhir yang
kita inginkan dalam negosiasi ini? Bukan masalah menang atau kalah,
apalagi sampai menjatuhkan lawan. So, tetap berkepala dingin dan
jangan pernah terpancing dengan emosi atau ego mau menang sendiri.

3. Berikan alternatif win-win solution pada lawan. Selalu fleksibel
selama negosiasi agar terhindar dari jalan buntu. Persiapkan beberapa
solusi alternatif yang diprediksi bisa menciptakan kondisi saling
menguntungkan bagi lawan.

4. Selesaikan proses negosiasi dengan cepat dan tidak bertele-tele.
Hindari faktor-faktor yang bisa melelahkan lawan seperti proses
negosiasi yang terlalu lama, tempat negosiasi yang tidak kondusif,
dll. Karena faktor-faktor tersebut cenderung membuat lawan jadi
emosional dan berbalik menekan kita.

5. Riset, riset dan riset. Hal terpenting dalam negosiasi sering
berkaitan dengan etika dan budaya. Negosiator ulung selalu melakukan
riset untuk mengetahui karakter lawannya. Apa latar belakangnya,
kebiasaan, hobi, kesukaan, dll. Terbukti bahwa kebanyakan kontrak
besar bisnis dimenangkan bukan di meja rapat, tapi di lapangan golf,
kapal pesiar atau restoran.

1 Februari 2008 - Posted by | tips bisnis

3 Komentar »

  1. Wah,…pengetahuan baru nih…
    Ternyata pendekatan in-formal penting juga dalam berbisnis yah,..tapi mungkin ini untuk usaha Padat Modal dengan eskalasi Makro. Karena, menurut pandangan saya justru usaha kelas menengah dan kecil sangat memperhatikan detil-detil sistemasi formalitas.

    Hal ini sama dengan ketika melakukan kontrak kerja/bisnis dengan pengusaha Eropa Daratan. Kalau, Amerika dan Asia Timur memang agak “gila” sih…🙂

    Komentar oleh Benny Batara | 15 April 2008

  2. duuuUUU….. Jd pNgeN beTT gabuUNg Nii…

    Komentar oleh ade | 20 Agustus 2008

  3. asyiik banget bergelut di dunia bisniisss,,,ini hasratt hati n jiwku sejak dluu untuk mnenekuni di dunia bisniiss yg lbh besar lagi,,sebb saya searng masih mnggeluti dunia binisss yg lmyan mneggeha yakni warnett,,,,aku tdk akn perna puaass!!!!! triims saint nya….

    Komentar oleh rifki | 10 Juni 2011


Tinggalkan Balasan

Isikan data di bawah atau klik salah satu ikon untuk log in:

Logo WordPress.com

You are commenting using your WordPress.com account. Logout / Ubah )

Gambar Twitter

You are commenting using your Twitter account. Logout / Ubah )

Foto Facebook

You are commenting using your Facebook account. Logout / Ubah )

Foto Google+

You are commenting using your Google+ account. Logout / Ubah )

Connecting to %s

%d blogger menyukai ini: